百洋医药(301015):2023年10月31日投资者关系活动记录表

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原标题:百洋医药:2023年10月31日投资者关系活动记录表

百洋医药(301015):2023年10月31日投资者关系活动记录表

股票代码:301015 股票简称:百洋医药 债券代码:123194 债券简称:百洋转债
青岛百洋医药股份有限公司
投资者关系活动记录表

编号:IR2023-004

投资者关系活动类别 ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 □其他
参与单位名称及人员 国新证券、国寿安保基金、摩根士丹利基金、人保养老、博道基金、 道远资本、嘉实基金、远信投资、建信养老、平安证券、中金资管、 申万宏源证券、德邦证券、工银瑞信基金、财达证券、英大基金、 永赢基金、开源证券、江安基金、财通基金、安信基金、中信建投 证券、中航信托、大成基金、易方达基金、东吴证券、天弘基金、 东方红资管、宁银理财、中银证券、建信基金、银河证券、国都证 券、建信理财、中泰证券、上汽颀臻、沣谊投资、长江证券、禹田 投资、南土资产
时间 2023年 10月 31日
参会方式 现场会议
上市公司接待人员姓名 董事长、总经理:付钢 财务总监、董事会秘书:王国强 副总经理:张圆、王必全、王廷伟 证券事务代表:刘妮娜
投资者关系活动 主要内容介绍 本次调研包含三部分内容,一是证券事务代表刘妮娜向投资者 介绍了公司2023年前三季度的经营情况,具体内容情详见公司在巨 潮资讯网披露的《2023年第三季度报告》;二是总经理付钢、高级 管理人员王国强、张圆、王必全、王廷伟分别向投资者介绍了公司
  的经营模式、未来发展战略等,具体内容详见公司在巨潮资讯网披 露的《2022年年度报告》相关内容;三是投资者问答环节,主要内 容如下: 1、公司 2023年前三季度净利润增速较高、营业收入降低的原 因? 公司 2022年下半年剥离了北京的批发配送业务和零售业务, 导致公司今年营业收入降低;公司聚焦核心业务品牌运营业务, 2023年前三季度品牌运营业务实现营业收入 30.90亿元,同比增长 16.80%,实现毛利额 13.44亿,毛利额占比达 83.35%,是公司的主 要利润来源,公司毛利率较高的品牌运营业务收入的增长导致公司 净利润的增长。 2、公司品牌运营的产品的毛利率有差异的原因是什么? 从生命周期来看,公司运营的产品生命周期分为导入期、成长 期、成熟期等,公司从 0到 1孵化的导入期产品,公司所做的营销 推广活动投入较大,毛利率会相对高些,而公司引进的成熟期的产 品,市场较为成熟,公司营销投入相对较小,毛利率相对较低。 3、公司功效型护肤品的现状和发展规划? 公司功效型护肤品目前主要是做日本的产品,如艾思诺娜、克 奥尼斯、传皙诺等,每个产品都有自己的功效,基本都是药厂生产 做过临床验证的;公司同时还寻求和国内的功效型护肤品厂家合 作,我们已和西安巨子在可复美品牌达成了深度合作。在渠道方面, 公司已经是妍丽的主要供货商之一,开设了功效型护肤品专柜,我 们在这个渠道坚持深耕细作;公司很注重在线上渠道的推广,如抖 音、小红书等自媒体平台,公司功效型护肤品团队在线上营销已经 形成了完善的方法论;未来公司会注重公司的优势渠道即在零售药 店的功效型护肤品的布局。在公司看来功效型护肤品是有很大潜力 的。 4、迪巧目前定位是进口母婴钙补充制剂,公司新推出的迪巧 老年钙市场如何去拓展? 公司是专业的商业化品牌运营公司,具有挖掘老年钙市场的能
  力,一方面公司与相关专家保持着常态化的沟通联系,可以从专业 角度了解中老年人对补充钙制剂的需求;另一方面公司每年都在做 消费者调研,已经清晰知道了消费者的痛点,明确了中老年人对钙 制剂的需求,未来公司将针对消费者痛点和需求进行消费者教育, 影响消费者心智,拓展老年钙市场。同时公司拥有全数据平台,借 助数字化系统进行精准营销,增强老年钙的推广效果。 5、从公司业绩来看,海露增速还是挺快的,高增速的背后驱 动因素是什么? 海露高增长驱动主要有三方面:一是公司营销能力和渠道的创 新,海露在美团、饿了吗等平台的销量是很好的,同时我们在线下 渠道进行广覆盖,目前已覆盖接近 20万家药店,未来还有更广阔 的市场可以去做深度的渗透;二是海露本身拥有产品增长力,百洋 选品目的是优化医疗场景,解决患者痛点,海露是具有产品特色的, 海露包装瓶是有专利设计的,可以做到真正不含防腐剂,消费者一 般是会复购的;三是上游厂商对海露的大力宣传投入,加强 C端消 费者的认知,市场渗透率在逐渐提高。 6、介绍下公司运营的人工心脏? 公司运营的苏州同心的人工心脏是我国首个获得 NMPA批准 的拥有完备自主知识产权的国产全磁悬浮人工心脏,在关键性能指 标上都达到了目前国际领先水平,是唯一可以不引发血栓又能满足 供血需求的人工心脏,目前仍处于商业化推广阶段,未来发展会很 好。 7、公司控股股东百洋集团孵化和培育的产品很多,未来如何 和上市公司商业化协同,是否会有限制? 百洋集团培育的产品会优先考虑将商业化交给上市公司来做, 上市公司商业化权益的规模要看百洋集团与孵化企业相关方签署 的投资协议以及孵化企业的自身营销能力情况和发展需求;双方交 易产生关联交易是难免的,但我们能做到的是符合市场行情,以市 场公允的价格来签约,不会损害上市公司及中小股东的利益。 8、公司目前运营的产品主要为独家代理,未来会做一些非独
  家的大品种吗? 公司坚持以科技创新优化医疗场景,具有“品牌高速公路”的 优势,不排除会去做一些高毛利的区域性品牌运营。
关于本次活动是否涉及 应披露重大信息的说明
附件清单(如有)


The End

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