全面推进新零售模式落地实施 森马服饰2023年净利润大增75.99%升至11.21亿元

3月12日，森马服饰（002563）披露公司2023年度业绩快报显示，2023年，公司营业总收入达到136.61亿元，同比增长2.47%；归属于上市公司股东的净利润为11.21亿元，同比增长75.99%；基本每股收益0.42元，同比增长75%。

对于业绩变动原因，森马服饰表示，2023年，公司继续推动组织变革、模式创新、流程再造，强化零售业务组织能力，全面推进新零售模式落地实施，实现线上与线下、直营与加盟业务的相互赋能，公司运营质量和效率提升，销售毛利率同比提升，毛利额同比增加；公司库存运营效率同比提升，存货周转天数同比减少，期末库存余额同比减少，资产减值损失同比减少。

森马服饰创建于2002年，是一家以虚拟经营为特色，以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团。公司产品全部外包生产，公司主要业务包括品牌运营、设计研发、生产组织与成衣采购、零售管理、仓储物流等。公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。

经过多年的努力，森马品牌已位居本土休闲装品牌头部地位，巴拉巴拉品牌占据童装市场绝对优势，连续多年国内市场份额第一。

2023年随着一系列促消费政策持续发力显效，消费市场保持稳定恢复态势。市场销售恢复向好，基本生活类和升级类商品销售良好，线上消费较快增长，服务消费需求持续释放。线下客流量逐步回升，加之特色商业街区、品牌体验店等新消费场景竞相涌现，带动实体店铺经营持续改善。

申万宏源发布研报点评商业贸易行业认为，2023年全年终端消费呈现温和复苏，岁末年初消费旺季，出行热度攀升，预计随着经济回升向好基础进一步巩固，将促进居民消费意愿修复，带动线上及线下消费需求增长及质量提升，行业变革提速。

森马服饰在近期接受机构投资者调研时表示，2023年以来，公司持续推动改革，以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，围绕“全域融合、组织变革、流程再造”，推动公司健康经营。

公司持续推动“产品经理制”的实施，优化和迭代机制建设，从产品经理视角，推动业务流程简化和效率提升；持续打造全域数字化门店，强调数字化门店“六结构及五化”（六结构包括：实体业务、直播业务、微信生态业务、本地生活业务、O2O业务和内容种草导流业务；五化：全域效率化、品牌一致化、零售数字化、公私域互转化、服务标准化），具有三种结构以上的数字化门店已超两千家；深化渠道布局，采取差异化的市场策略；深探直播赛道，抓住直播赛道增长机会；进一步推动柔性供应链、组织精简提效等方面的建设，提升经营效能。这些措施正在显示出积极的作用。

东海证券认为，森马服饰近30年成长为休闲服饰和童装双头部森马品牌以风格再调整、主抓功能大单品、试水基本店和家庭店、搭建品牌矩阵应对品牌老化，巴拉巴拉品牌势能强大，以Asics Kids、PUMA KIDS补齐专业运动市场；公司具备万店基因，在门店开拓和管理上经验丰富，同时布局抖音等机会赛道，主推线上线下同价，盈利提升；体量居于头部、优质供应商集中度提升、配合订货制改革，快反和存货周转处于健康水平。2023年下半年来动销增强预示着短期拐点逐渐明朗；三年期维度重点关注渠道弹性，巴拉巴拉二三线购物中心加密、森马基本店+家庭店试水、出海进展成为重要成长机遇；中长期制胜点在于主品牌以外的多品牌打造能力。配套低估值高股息，攻守兼备，公司具有较高的投资价值。