机构花式营销节日专属理财产品 提升投研能力仍是根本

　　“三八”国际妇女节，银行、理财公司等纷纷进行花式营销，如推出节日专属理财产品，或通过消费满减、办理业务赠送礼品、绑卡有礼、产品优惠等方式吸引客户。

　　业内人士表示，随着银行理财产品完成净值化转型，节日专属理财产品呈现出新发量减少、高收益优势弱化等趋势，对投资者的吸引力也在减弱。银行理财公司要想持续获客，根本在于提升自身的资产配置能力与投研能力。

　　纷纷推出专属产品

　　“满足女性客户多元资产配置需求，开启‘她’的个性化财富之旅”，借着“三八”主题，银行、理财公司等纷纷推出专属理财产品、专属存款产品等。

　　中邮理财、北银理财等机构近日发布了节日专属理财产品，此类产品募集期涵盖了3月8日，且基本为固收类理财产品。如北银理财发布的京华远见春系列固收封闭式125号，募集期为3月5日至3月11日，产品风险评级为PR2，业绩比较基准为3.18%-3.38%，产品期限为380天，销售对象为北京银行个人客户。

　　除了专属理财外，还有银行在节日期间推出专属银行卡、专属存款等产品。如广州农村商业银行推出了幸福存款·三八节专享产品，发售时间为3月6日至3月25日，2年期执行利率为2.194%，高于其官网公示的2年期整存整取挂牌利率1.85%；北京银行推出了女性客户专属彩蝶借记卡。

　　业内人士认为，“耐心”“细致”“更为审慎的风险偏好”等是女性投资者的特点，随着女性投资需求日益增强，银行、理财公司等金融机构还需精准把握女性群体特点，并设计出更具针对性的产品。

　　多种方式吸引客户

　　除了推出节日专属产品外，许多银行还在节日期间通过消费满减、办理业务赠送礼品、绑卡有礼、产品优惠等活动推介常规产品。

　　“超多银行优惠，公主畅心消费”，农业银行推出妇女节专享“消费满2000元享92折优惠”。具体来说，2月29日至3月11日，在中免日上App支付订单时使用“云闪付”绑定的银联信用卡支付，单笔消费实付满2000元享92折优惠，最高可减268元。

　　汉口银行则推出首绑有礼等活动，使用支付宝、微信首次绑定汉口银行卡，就有机会得5元或6元立减金。

　　产品优惠方面，部分机构针对理财产品推出了减费让利活动，如广州农村商业银行对金米嘉富天添利1号开展3月产品费率优惠活动，将固定管理费由0.3%降至0，优惠期间为3月5日至3月31日。

　　近期，金价走高引起市场关注，许多银行在节日期间借势推介贵金属产品，如3月8日，邮储银行安徽分行公众号称推出“黄金每克价格直降4元”优惠活动，对旗下贵金属产品进行促销。

　　需提升资产配置与投研能力

(责任编辑：朱赫)