白酒进入销售旺季 五粮液出厂价上调5%

1月30日，证券时报记者获悉，五粮液决定从2月5日零点开始，上调第八代五粮液出厂价，由现行的969元/瓶调高50元至1019元/瓶。不过，此次调整不涉及建议零售价，仍保持在1499元/瓶。

两年后再次提价

据了解，五粮液在市场上最为核心的大单品就是“水晶瓶”五粮液，已经从第一代逐步升级到第八代，上一次调价是在2021年12月。

彼时，在五粮液经销商2022年新签的合同中，将对52度第八代五粮液的计划外价格从999元/瓶提升为1089元/瓶。经测算综合下来，当时第八代五粮液的出厂价从889元提升为969元，增幅近9%。

近期，从白酒市场来看，五粮液并非率先打响白酒提价战的酒企。

2023年11月1日，贵州茅台在时隔近6年后憋出了提价大招，决定上调该公司53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格，平均上调幅度约为20%。需要指出的是，53度/500ml飞天茅台出厂价常年维持在969元/瓶，针对市场厂家的建议零售价为1499元/瓶。

此后，泸州老窖也被外界曝出提价通知，将对旗下60版特曲进行价格调整。据接近泸州老窖的人士表示，这是按照市场需求，正常的价格调整。

根据网上文件显示，自即日起，52度沪州老窖60版特曲五码装(500ml*6)经销商结算价上调至478元/瓶，43度泸州老窖60版特曲五码装(500ml*6)经销商结算价上调至438元/瓶，38度泸州老窖60版特曲五码装(500ml*6)经销商结算价上调至428元/瓶。

对此，知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞对证券时报记者表示，价格是价值的体现和商业表现，无论资本市场还是消费市场，处于价值洼地的五粮液，小幅调价助于推动五粮液产品价格向价值的逐渐回归。

同时，蔡学飞认为，五粮液也将引领浓香型白酒阵营和川酒板块主要产品出厂价首次迈入千元时代，有力带动浓香型白酒和川酒产业价值的“有效提升”和价格的“合理增长”。从长远角度来看，消费升级时代下，马太效应不断凸显，五粮液等名酒具有极强的穿越周期能力，小幅度涨价不仅可以巩固自身行业名酒地位，而且可以抢占千元价格带有利位置，为下阶段竞争赢得先发优势，完成名酒时代下前瞻性企业战略布局。

从业绩层面来看，2023年三季报显示，当年1月至9月，五粮液实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%；实现净利润228.33亿元，同比增长14.24%，持续表现出稳健发展态势。其中，第三季度五粮液实现营业收入170.30亿元，同比增长16.99%；净利润57.96亿元，同比增长18.57%。

让品牌价值回归

实际上，市场对五粮液的提价早有预期，品牌价值回归也是五粮液必走之路。

回溯至2023年12月18日，五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在宜宾举行，此次大会在规模、规格、人数上创下新纪录，超过1000位经销商到场参会。

在大会上，五粮液集团(股份)党委书记、董事长曾从钦认为，白酒行业持续集中的结构红利期仍在，结构性增长仍然是当前主旋律、主基调，优势品牌、优势企业、优势产区仍然是行业集中的最大推动者和受益者。

曾从钦明确指出，2024年，五粮液经销工作方针包括，以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。总结来讲即，渠道增效益、股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利润。

此次大会上，曾从钦在面向全国经销商讲话中，毫不回避各级渠道最为关心的盈利问题，并花了很大篇幅来阐述“全力推动渠道利润提升”和“全力推动消费者培育”两大任务。曾从钦多次强调，决不让经销商吃亏，这给经销商吃下了一颗定心丸。

曾从钦表示，2024年，将择机适度调整第八代五粮液出厂价格，会重视量价关系统筹，会重视以产品为导向的市场运营，会重视差异化产品开发和文化酒开发，会重视老酒价值挖掘，会重视营销过程考核激励。

如今，仅仅一个多月后，曾从钦便兑现了承诺。

“五粮液在开年之际平稳调价，经过了深入、广泛的市场调研和缜密、审慎的决策过程，无论是时间点的选择还是力度幅度都恰到好处。”酒业评论人肖竹青对记者表示，这将提振内需消费品市场信心、产业链及资本市场信心，有力带动浓香型白酒和川酒产业高质量发展，提前布局抢占白酒行业新一轮发展先机。

除此之外，五粮液还得到了集团真金白银的支持，据此前公告显示，四川省宜宾五粮液集团有限公司基于对上市公司未来持续稳定发展的信心以及对长期价值的认可，计划自本公告之日起6个月内，以自有资金通过深交所交易系统增持五粮液股票，拟增持金额不低于4亿元至不超过8亿元，而此次增持计划不设定价格区间。