海泰新光： 公司的光学除雾内窥镜系统在实现除雾功能时必须配套公司的内窥镜使用

投资者：公司的4k内镜跟奥华内镜的AQ300比起来性能是否持平或者说可能超越

海泰新光董秘：答：公司与澳华的主要产品分属于硬镜系统和软镜系统，应用的科室、场景和适用病症都有很大的区别，在产品性能上不能做直接的比较。

投资者：公司自动除雾内窥镜系统是可以配合其他厂商的内窥镜使用？未来销售是什么布局

海泰新光董秘：答：公司的光学除雾内窥镜系统在实现除雾功能时必须配套公司的内窥镜使用。除雾内窥镜系统会作为公司主力内窥镜整机产品在全国范围内开展销售。

投资者：公司21年跟史赛克签订了2.72亿合同，22年履行了1.8亿，22年签订了3.8亿合同，22年履行了1亿，请问23年签订了合同金额是多少，有没有增长

海泰新光董秘：答：公司与美国客户之间是按照不同型号的产品签署年度总括订单，当该型号产品订单接近执行完成时再签署下一个订单。所以在新产品发布时订单会集中下达，后续的订单则是根据不同产品的执行情况离散性的签署。上半年美国客户下达的大订单是针对1788系统下达的总金额7000万元左右的新款内窥镜光源模组订单，与2022年未完成的大订单以及其他一些离散订单一起正在按照客户需求执行，当这些合同覆盖的产品发货接近结束时客户会下达下一个订单。

投资者：公司二代整机系统三季度末了，请问还没获得注册批准？

海泰新光董秘：答：公司提交注册的二代整机产品中，其中一个型号的光源和一个型号的摄像系统刚获批注册，目前正在办理生产许可证，其他型号的产品在注册审批中。

投资者：全球医用内窥镜市场的集中度较高。前三大内窥镜厂商奥林巴斯、卡尔史托斯及史赛克共占有全球市场份额的42.3%请问奥林巴斯跟卡尔使托斯是不是公司客户，如果不是请问开发难度在哪

海泰新光董秘：答：奥林巴斯跟卡尔使托斯不是公司客户。国际医疗器械龙头企业的供应链比较稳固，新供应商进入的门槛很高，需要很好的契机才有可能。

投资者：公司半年报有介绍全球内窥镜市场规模200多亿美金，也就是1500多亿，公司营收不过四五亿，请问市场占有率会不会太低了公司，作为美国大客户维一供货方为什么营收才几个亿

海泰新光董秘：答：全球内窥镜市场包括硬镜系统、软镜系统以及配套设备和器械，整体规模比较大。公司目前的内窥镜业务主要是硬镜系统，尤其是腹腔镜系统的部件，所以公司的业务规模在内窥镜整体市场规模中占比小。随着公司的内窥镜产品种类扩大以及国内整机产品的业务开展，公司的内窥镜业务会逐步提升。

投资者：公司美国客户除了使塞客还有别的？上半年美国客户营收1.7亿左右，美国客户在手订单调研记录说是两亿，请问这两亿是排除了已经确认收入的？

海泰新光董秘：答：是的，目前在手订单是除去已发货的金额。

投资者：公司掌静脉识别系统销售情况如何，生物识别系统销售如何。有哪些进展

海泰新光董秘：答：公司非接触式掌静脉与国内外用户在安防、金融、地铁等行业应用上做了很多沟通，一些应用场景已经开始试点使用。其主要市场驱动还是来自下游整体应用场景的成熟程度，从目前的情况来看，掌静脉率先在金融机构、安防部门等对密级要求更高的行业应用可能行更大些。

投资者：公司整机新品内窥镜跟全球前三比起来，技术性能是否同等水平，前三大内窥镜厂商奥林巴斯、卡尔史托斯及史赛克

海泰新光董秘：答：公司在内窥镜镜体上具备较强的国际竞争力。内窥镜整机性能除了光学成像以外，还有图像处理、人体工学及临床参数调节等其他因素影响，国际三大内窥镜厂商在临床、技术和产品方面都拥有几十年的深厚积累，国内厂家包括公司的内窥镜整机产品才经过几年的发展，与他们的主流产品还有一定的差距。

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