寿险转型进行时，独代模式破解代理人低质量难题

着眼未来，保险业已迈向高质量发展阶段，客户对保险服务和销售人员素质也提出了更高要求，寿险渠道转型已是大势所趋。为应对市场变革，建设专业化、职业化的代理人队伍成为绝大多数保险公司在转型之路中的重要选择。

2020年12月，原中国银保监会颁布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，旨在提高保险销售人员稳定性及专业保险服务水平，提升保险公司效益及合规意识，改善行业形象，促进行业高质量转型发展。这一通知的发布，不仅意味着该新兴职业将迎来广阔的发展空间，更标志着独立代理人正式走进中国保险行业发展的历史舞台。

历经四年发展，大家人寿对独代模式的探索成果也吸引了央视的注意。4月26日，知名主持人张琳与独立代理人直接对话，这份对养老规划、保险保障及金融财富等领域都有专业要求的职业，不仅打破了观众对传统保险代理人的刻板认知，还让保险业对精英代理人有了更具象的载体。

为何独代能够服务好客户？大家人寿总经理助理王刚解释：“独代模式实行扁平化的分账体系，颠覆了传统金字塔结构利益分配体系，这种把个体与组织之间的关系由嵌套变为共创的独代模式，正是‘强个体时代’在保险业的一种具象化体现，将个人转变为更具主观能动性、独立性的具有主体地位的组织合作者身份，构筑了个体发展的新生态。”

为了更具针对性地让独立代理人不断进步，大家人寿通过开展星链计划、星辰计划、星河计划、星域计划等系列培训赋能，打造出了独具特色的独立代理人发展模式，为行业及社会输出了更多能满足客户全生命周期的集财富、养老、健康等多元需求管理的职业化人才。

为进一步帮助代理人规划职业化道路发展，大家人寿在经营模式上也做出了多项突破，通过成立保险专属代理店模式、探索设立家办孵化中心、创新家族事务所形态等方式为个人打通职业天花板，更为行业构建发展新逻辑。

时势造英才，如今的“势”在养老，那么企业乃至个人的发展赛道，也应该与养老相关，与势同行。对于大家保险集团而言，养老是公司成立以来的重要战略，并倾注了无数资源与心血。而在大家人寿选定探索独立代理人这条路径来奠定个险基础时，也积极利用养老赋能，让代理人的展业更有话题，客户的体验更加真实。

截至2023年底，大家人寿独立代理人模式取得了亮眼成绩：个险渠道实现期交保费12.5亿元，月人均期交产能达7.8万元，年度MDRT达标超过700余人，同比均实现翻番，独立代理人全国注册专属代理店达到41个。

助人者亦助己，大家人寿旗下一批批优秀的独立代理人在为千家万户提供更专业、更温暖的保险保障及健康养老服务，守望着每位客户独家定义的美好生活的同时，更是在急速变化的社会中贴合发展大势，开启绩优个体进阶之路，不断创造自我价值，并真正成为保险行业行走的金字招牌。 

（责任编辑：刘思嘉 ）

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